亞馬遜賣家統計數據
最後更新於 2026年7月4日
亞馬遜的賣家生態系統龐大、經濟上重要，但卻經常被誤解——而最大的混淆來源是衡量方式。亞馬遜報告自己的收入，包括「第三方賣家服務」，但它沒有在其美國證券交易委員會文件中發布全面的市場商品交易總額（GMV）數據、活躍賣家數量或平均賣家利潤。
賣家銷售額、賣家費用收入、單位份額、廣告收入、履約成本和基於調查的情緒都描述了不同的事物。本文總結了研究檔案中最強大的亞馬遜賣家統計數據——亞馬遜官方報告和賣家頁面、亞馬遜美國證券交易委員會和投資者資料、具有可見方法論的調查研究，以及來自美國人口普查局、BEA、FTC、OECD、UNCTAD 和世界銀行的公開電子商務背景——並將每個數字與其實際衡量內容緊密聯繫起來。
主要統計數據
除非另有說明，以下每個標題均為亞馬遜自己的披露。請閱讀後續章節以了解注意事項：這些數字描述的是賣家銷售額、計畫聲明和調查情緒——而不是單一的綜合市場總額。
市場規模與賣家影響
物流與履約聲明
AI 工具與廣告
調查證據（可見方法論）
定義與注意事項
亞馬遜賣家統計數據的第一條規則是將賣家銷售額與亞馬遜收入分開。當亞馬遜表示獨立賣家佔其商店中銷售產品的 60% 以上時，這是一個關於市場活動的單位份額聲明 (關於亞馬遜)。當亞馬遜在其財務報表中報告「第三方賣家服務」時，它報告的是亞馬遜來自賣家相關服務的收入——而不是商家獲得的全部銷售價值 (SEC)。
亞馬遜的「線上商店」類別也與亞馬遜的電子商務總活動不同：它是亞馬遜直接銷售產品的第一方零售收入，而「第三方賣家服務」包括來自市場賣家的佣金以及相關的履約和運費 (SEC)。廣告服務是一個獨立的類別，與許多賣家使用的贊助廣告相關，但不應與賣家銷售額混淆 (亞馬遜投資者關係)。
幾個常見的數字應謹慎處理。亞馬遜不定期發布活躍賣家的官方現有數量，也不在其 SEC 文件中發布平均賣家利潤、市場範圍內的利潤分佈或標準賣家 GMV 行 (亞馬遜投資者關係)。賣家可以在亞馬遜上產生收入，支付推薦費和 FBA 費用，購買廣告，持有庫存，面臨退貨，並且仍然根據類別經濟學以盈利或虧損告終——這正是亞馬遜費用估算器存在的原因 (在亞馬遜上銷售)。
最後，電子商務的廣泛來源通常不會單獨列出亞馬遜。美國人口普查局衡量的是整個經濟體的季度零售電子商務，而不是亞馬遜賣家的 GMV (美國人口普查局)；OECD 和 UNCTAD 提供的是國際衡量框架，而不是亞馬遜特定的賣家報告。
市場規模與賣家影響
亞馬遜自己的賣家影響資料顯示，獨立賣家是商店零售組合的核心。主要數據是獨立賣家佔亞馬遜商店中銷售產品的 60% 以上 (關於亞馬遜)。
2025 年中小企業賦權報告是近期賣家影響數據的核心官方來源；完整的 PDF 整合了銷售份額、百萬美元賣家、銷售單位、出口影響、就業、融資和 AI 採用 (亞馬遜 PDF)。其中一項最重要的長期統計數據是亞馬遜聲明，自 2000 年以來，獨立賣家已產生 2.5 兆美元的累積銷售額 (關於亞馬遜)。
高收入賣家的規模也值得注意：亞馬遜表示，超過 75,000 名獨立賣家的年銷售額超過 100 萬美元，而美國獨立賣家的平均年銷售額超過 375,000 美元 (關於亞馬遜)。這個平均值應仔細解讀——平均值會被非常大的賣家拉高，並不能描述中位數賣家、典型的入門賣家或盈利能力。
賣家經濟、費用和亞馬遜財務報告
亞馬遜賣家經濟可以從兩個角度來看：賣家的損益表和亞馬遜的損益表。賣家的損益表包括產品收入、銷貨成本、亞馬遜費用、履約、倉儲、退貨、廣告、軟體、勞動和稅金。亞馬遜的損益表記錄了線上商店、第三方賣家服務、廣告服務、訂閱服務和 AWS 等收入類別 (亞馬遜投資者關係)。
與賣家最相關的亞馬遜項目是「第三方賣家服務」。在 SEC 報告中，這代表亞馬遜從市場賣家獲得的費用收入——佣金以及相關的履約和運費。它不是賣家 GMV，不是賣家收入，也不是賣家利潤 (SEC)。賣家可以從客戶銷售中賺取 100 美元，而亞馬遜只從該交易中確認其適用的費用收入。
賣家成本堆疊始於銷售計畫：專業計畫每月費用為 39.99 美元，外加銷售費用，亞馬遜的定價頁面詳細說明了推薦費、FBA 費用、倉儲費、可選廣告和其他成本 (在亞馬遜上銷售)。這就是為什麼「平均賣家利潤」聲明很薄弱，除非明確基於調查並公開方法論——亞馬遜不發布市場範圍內的平均賣家利潤數據。
監管環境也很重要。聯邦貿易委員會已起訴亞馬遜，指控其行為影響市場賣家、履約、定價和競爭 (FTC)。這些指控仍有爭議且未解決，因此應將其描述為指控，而非結論。
履約、物流和 Prime 相關賣家統計數據
履約是亞馬遜賣家經濟學的一個主要部分，因為它影響轉化率、費用、客戶體驗、退貨和營運複雜性。亞馬遜的「亞馬遜物流 (FBA)」頁面指出，FBA 的每單位運費比其他主要美國承運商提供的同類高級選項低 70%——這是一個亞馬遜內部比較，最好將其視為成本基準聲明，而不是保證的結果 (在亞馬遜上銷售)。
合作夥伴承運商計畫增加了另一層：亞馬遜表示，透過該計畫運送的費用可能比替代方案低 25%，並且它使用 25 家以上的合作夥伴承運商、60,000 多輛亞馬遜自有拖車和 20,000 多個多式聯運集裝箱 (在亞馬遜上銷售)。「高達」這個詞很重要——它是一個潛在的最大值，而不是普遍的節省率。
賣家自配送 Prime 與 FBA 不同，因為賣家負責履約，同時符合 Prime 配送標準；其頁面指出，賣家必須預先合格、完成 30 天試用並持續達到績效指標，並引用 62% 的客戶期望在三個工作天內免費送貨 (在亞馬遜上銷售)。「使用 Prime 購買」將亞馬遜相關的履約擴展到亞馬遜商店之外；亞馬遜表示，它平均將非亞馬遜購買的可能性提高了 25% (在亞馬遜上銷售)。
主要注意事項：公開資料並未提供亞馬遜市場銷售額中由 FBA 履約的明確官方份額。諸如「FBA 佔市場銷售額的確切 X%」之類的聲明，除非來源於透明的方法論，否則應視為估計值。
賣家廣告和零售媒體統計數據
廣告是現代亞馬遜賣家工具包的重要組成部分，但不應與官方要求混淆——亞馬遜的定價頁面將亞馬遜廣告列為可選，並與核心銷售費用分開 (在亞馬遜上銷售)。亞馬遜廣告解釋說，贊助產品使用每次點擊成本定價，並且亞馬遜廣告根據廣告活動類型使用 CPC、CPM 和 vCPM 模型——因此賣家沒有單一的通用 CPC (亞馬遜廣告)。
賣家調查數據證實，廣告成本是一個令人擔憂的問題，尤其是對於大型品牌。在 Jungle Scout 2025 年調查的企業品牌中，32% 將廣告費用列為主要挑戰——同時有 38% 提到更高的運費，34% 提到商品成本上升 (Jungle Scout)。
Helium 10 2025 年第二季度零售媒體基準預覽增加了類別級別的背景：它表示三分之二的亞馬遜產品類別的廣告支出同比增長達到兩位數，並且贊助產品的 ROAS 同比下降了 6.3% (Helium 10)。由於這是一個基準預覽而不是公開的賣家調查，因此最好將其用作廣告市場背景，而不是關於所有賣家盈利能力的聲明。
賣家工具、AI、入門和自動化
亞馬遜的賣家工具已遠遠超出基本的刊登創建。賣家中心現在包含一個 AI 驅動的賣家助手，亞馬遜的銷售合作夥伴中心強調了 A+ 內容、產品機會探索器、品牌分析和其他 AI 支持的工具 (銷售合作夥伴)。最強大的公開 AI 統計數據來自亞馬遜的 AI 刊登工具：亞馬遜表示它們生成了超過 70% 的所需產品屬性，並且使用它們的賣家整體刊登品質提高了 40% (在亞馬遜上銷售)。
這些是亞馬遜內部數據點——對於了解聲稱的工具性能很有用，但不能推廣到每個賣家或類別，賣家仍有責任審查 AI 生成內容的準確性和合規性。關於入門經濟學，亞馬遜表示新賣家可以透過賣家中心獲得超過 50,000 美元的獎勵 (在亞馬遜上銷售)——最好將其解讀為基於計畫和資格的獎勵，而不是保證的價值。AI 採用也在亞馬遜之外進行衡量：eMarketer 為 Jungle Scout 2024 年 AI 使用圖表提供的方法論說明指出，該調查包括 1,064 名第一方和第三方亞馬遜賣家（916 家中小企業，84 個企業品牌） (eMarketer)。
關於賣家、品牌和市場健康的調查證據
調查研究很有用，因為亞馬遜的官方來源很少描述賣家情緒、競爭壓力或利潤結果。最好的調查來源是那些具有可見方法論、樣本量、受訪者資料和調查時間的來源。Jungle Scout 的 2025 年亞馬遜賣家狀況報告在 2025 年 1 月 10 日至 1 月 27 日期間調查了近 1,500 名亞馬遜賣家和企業，涵蓋 20 多個國家 (Jungle Scout)。
Marketplace Pulse 提供了一種不同類型的賣家調查：健康指數。其 2026 年賣家指數調查了 181 家市場賣家，代表總計超過 20 億美元的年收入，將 23% 歸類為蓬勃發展，31% 歸類為苦苦掙扎，38% 歸類為困境 (Marketplace Pulse)。
所有賣家調查的主要注意事項是選擇偏差。受訪者可能比整體賣家群體更投入、更了解軟體、更注重品牌或壓力更大。調查揭示了感知到的挑戰和自我報告的行為——它們不是完整的亞馬遜賣家普查。
風險、競爭、品牌保護和監管背景
在亞馬遜上銷售涉及市場機會和市場風險。僅官方成本結構就顯示了幾個風險類別——推薦費、履約費、倉儲費、退貨處理和可選廣告都可能影響利潤 (在亞馬遜上銷售)。競爭是另一個風險：許多賣家在共享的產品詳細資訊頁面和類別搜索結果中競爭，面臨定價壓力、購買框競爭和廣告競價壓力。
品牌保護和假冒風險也相關，特別是對於品牌和授權經銷商。亞馬遜的假冒商品政策頁面描述了品牌註冊、透明度、打擊假冒犯罪部門和反假冒計畫 (關於亞馬遜)，其 2023 年品牌保護報告記錄了執法和智慧財產權措施 (亞馬遜資產)。這些計畫證明亞馬遜投資於執法——也證明假冒和智慧財產權問題仍然是持續存在的市場風險。宏觀經濟背景也很重要：BEA 追蹤零售電子商務以外的數位經濟 (BEA)，而 BLS 消費者物價指數有助於區分名義增長和經通膨調整後的增長 (BLS)。
來源品質說明
最強大的亞馬遜賣家統計數據來自亞馬遜官方來源和亞馬遜文件——但這些來源也有其局限性。
亞馬遜影響報告——披露賣家統計數據的權威來源。
60% 以上的份額、37.5 萬美元以上的美國平均銷售額、7.5 萬多名百萬美元賣家和 2.5 兆美元的累積銷售額來自亞馬遜的賣家影響報告。
SEC 文件——收入的權威來源，對市場保持沉默。
它們定義了亞馬遜的收入類別和風險披露，但未披露市場 GMV、活躍賣家數量或平均賣家利潤。
計畫頁面——聲明的權威來源，通常沒有公開方法。
70% 的 FBA 成本聲明、25% 的「使用 Prime 購買」提升和 40% 的刊登品質提升都是亞馬遜內部數據點。
調查——方法論可見時很有價值。
Jungle Scout 和 Marketplace Pulse 發布了樣本量和時間，但調查結果應描述為調查結果，而非市場事實。
政府/國際——高品質背景，非亞馬遜專屬。
人口普查局、BEA、OECD 和 UNCTAD 基準化電子商務和數位經濟，但未單獨列出亞馬遜賣家。
常見問題
亞馬遜上獨立賣家銷售的產品佔多少比例？
根據亞馬遜 2025 年中小企業賦權報告，超過 60%。這是一個關於市場活動的單位或產品份額聲明，而不是亞馬遜收入的份額，也不是 GMV 數據。
亞馬遜賣家平均賺多少錢？
亞馬遜表示，2025 年美國獨立賣家平均年銷售額超過 375,000 美元。這是平均銷售額，而不是利潤——平均值會被非常大的賣家拉高，亞馬遜不發布市場範圍內的平均賣家利潤數據。
亞馬遜是否報告其市場 GMV？
否。在 SEC 文件中，亞馬遜報告了線上商店、第三方賣家服務、廣告服務、訂閱服務和 AWS 等收入類別，但它不披露市場 GMV、活躍賣家數量或平均賣家利潤作為標準項目。
在亞馬遜上銷售需要多少費用？
專業銷售計畫每月費用為 39.99 美元，外加銷售費用。總成本還取決於推薦費、FBA 和倉儲費、退貨以及可選廣告，這就是為什麼亞馬遜提供一個因產品和履約方式而異的費用估算器。
有多少亞馬遜賣家年收入超過 100 萬美元？
根據亞馬遜 2025 年賣家報告，超過 75,000 名獨立賣家年銷售額超過 100 萬美元。亞馬遜還表示，自 2000 年以來，獨立賣家已產生 2.5 兆美元的累積銷售額。
亞馬遜廣告是成功銷售的必要條件嗎？
否。在亞馬遜的官方定價中，亞馬遜廣告是可選的，並與核心銷售費用分開。然而，Jungle Scout 2025 年報告的調查證據顯示，32% 的企業品牌將廣告費用列為主要挑戰，因此對於許多賣家來說，這是一項重要的成本。
亞馬遜物流 (FBA) 運費便宜多少？
亞馬遜表示，FBA 每單位運費比其他主要美國承運商的同類高級選項低 70%。這是一個亞馬遜內部比較，應將其解讀為成本基準聲明，而不是每個賣家都能保證的結果。
來源與延伸閱讀
亞馬遜官方賣家影響與中小企業報告
投資者關係、文件與財務定義
賣家工具、履約、物流、廣告與入門
調查與市場研究（可見方法論）
電子商務、數位經濟與監管背景
品牌保護與智慧財產權